De verkoop in de persluchtapparatuurindustrie wordt gekenmerkt door hevige concurrentie. Deze concurrentie manifesteert zich voornamelijk in vier homogenisaties: homogene markt, homogene producten, homogene productie en homogene verkoop.
Laten we eerst eens kijken naar de homogene markt. Kun je, als je klanten op de markt ontmoet, er exclusief van genieten of delen? Als het net zoiets is als een taart aansnijden, is het delen. Kun je een exclusieve markt vinden? Ja, maar dat is erg lastig.
De tweede vraag betreft homogene producten. Hoe onderscheid je ze? Met andere woorden: kan jouw product door andere producten worden vervangen? Zo ja, dan is het een homogeen product. Net als bij de verkoop is producthomogeniteit iets wat je niet kunt controleren.
Dan is er nog homogene productie. Klanten of vertegenwoordigers begrijpen niet per se het ontwerp van luchtcompressoren, maar ze moeten wel weten welke impact verschillen in het productieproces hebben op de productkwaliteit. Als verkoper heb je geen controle over het homogene productiemodel. Als je geen extra punten ervaart wanneer je klanten naar de fabriek lokt, kun je ze beter niet laten komen.
De laatste is homogene verkoop. Als de eerste indruk die u bij klanten achterlaat dezelfde is als die van de meeste concurrenten, gefeliciteerd, dan bent u toegetreden tot de gelederen van homogene verkoop. Deze homogenisering kunt u zelf doorbreken, afhankelijk van uw wil of niet.
Dit is onze2-in-1 schroefluchtcompressor.
Plaatsingstijd: 05-01-2023
