De markt voor persluchtsystemen kenmerkt zich door hevige concurrentie. Dit komt vooral tot uiting in vier vormen van homogenisering: een homogene markt, homogene producten, homogene productie en homogene verkoop.
Laten we allereerst eens kijken naar de homogene markt. Als je klanten op de markt ontmoet, kun je er dan exclusief van genieten of kun je het delen? Als het net zoiets is als een taart aansnijden, dan is het delen. Kun je een exclusieve markt vinden? Ja, maar dat is erg moeilijk.
Het tweede punt betreft homogene producten: hoe onderscheid je die? Oftewel, kan jouw product door andere producten worden vervangen? Zo ja, dan is het een homogeen product. Net als bij de verkoop is producthomogeniteit iets wat je niet kunt beïnvloeden.
Dan is er nog de homogene productie. Klanten of agenten begrijpen niet per se het ontwerp van de luchtcompressorapparatuur, maar ze moeten wel weten welke impact verschillen in het productieproces hebben op de productkwaliteit. Als verkoper heb je geen controle over het homogene productiemodel. Als je geen meerwaarde ziet wanneer je klanten meeneemt naar de fabriek, kun je ze beter niet laten komen.
De laatste categorie is homogene verkoop. Als de eerste indruk die u op klanten maakt hetzelfde is als die van de meeste concurrenten, gefeliciteerd, dan valt u in de categorie homogene verkoop. Deze homogenisering kunt u doorbreken, afhankelijk van uw wensen.
Dit is onze2-in-1 schroefluchtcompressor.
Geplaatst op: 05-01-2023
